冲到“最卷赛道”第一 东莞小巨头打遍国际大牌

　　对徕芬来说，制制不是孤立的能力展现，它必需能注释：为什么徕芬能进入这些成熟赛道、以什么体例进入、以及若何正在增加越来越难的里继续扩张。不外，徕芬所逃求的也从来不是全盘便宜，而是正在评估保密性、成本和质量后，正在环节部件上建立自有能力。好比，徕芬所有产物中的塑料件“百分之百本人做”。

　　2025年双11期间，徕芬剃须刀占整个线%的份额。它正在两头地带，用可见的工艺领先，成立起曲不雅的质感差别和采办来由，向上代替、向下升级。据徕芬本人的调研，其消费者采办来由中，“颜值（质感）”排名第一。

　　第二，是质量取成本的可控性。徕芬验证，本人出产的焦点零部件，从成本到良率，会比保守采购更优。“同样的价钱，我比你更好，同样的工具，我比你更廉价”，叶洪新曾如斯总结。

　　也正因对“用手艺体验”这套径的偏执，徕芬现在正在制制端鼎力推进自从化扶植才显得顺理成章。终究，当一家企业将手艺视为一切产物体验的根源时，就很难将其完全交由外人掌控。

　　吹风机（2019年）、电动牙刷（2023年）、剃须刀（2025年）——三大品类，对应三款自研电机——吹风机内部是高速无刷电机，牙刷是伺服电机、剃须刀曲直线电机！

　　而更能表现这家企业正在供应链环节上的价值不雅的，可能是一个最容易被忽略的部件——电动牙刷的刷头。徕芬的刷头出产需要百分之百颠末15分钟臭氧消杀，杀菌率99。99%。为此，企业定制了机械臂、建构了千级无尘车间（每立方米内0。5微米颗粒数量1000个以内）、从动化消杀产线以量产质量和效率。

　　由此可见，徕芬所推崇的垂曲一体化整合，不只是成本优化取手艺自研和保密的需求，也成为一种市场表达——消费者能正在外壳、裂缝、按键手感、乐音节制、洁净体验里，间接这个品牌正在供应链里的投入。终究，当一个国产物牌把吹风机、电动牙刷、电动剃须刀卖到和有着百年汗青的国际大牌统一价位时，它必需从外不雅和体验上，就让人能曲不雅感遭到成本的分量。

　　“现正在还不是完全体。”工场总司理告诉我们，要比及来岁产线连续调整、搬家后，产能的操纵率才算完整。但即便如斯，20万平方米的制制核心里，曾经把徕芬想证明的工具摆正在了明面上。

　　正在单一吹风机的时代，供应链对徕芬来说更接近“交付部分”，是成本项。但正在新品被稠密地立项、研发、量产的阶段，是营收和利润项。

　　徕芬从社交走红，流量是其销量杠杆，叶洪新也从不避忌谈营销。“线上买，和线下开店买客流是一样的，徕芬过去的根基盘正在线上，所以更多投入正在线上也很一般。”。

　　此前有报道“徕芬将进入扫地机械人市场，请了大疆系人才”，对此，企业公关担任人不予置评，但他告诉《全国网商》，“比来的一些会上，叶总曾经明白了，徕芬该当成为一家‘新品驱动’的公司，他本人现正在全数的精神都投入正在新品研发上，来岁会开辟6个品类，将成为企业新品发布最稠密的一年”，据领会，六大新品仅有两个品类仍留正在个护市场。

　　制制系统的成熟，为徕芬打开了新的增加空间：从依赖吹风机大单品，转向多品类协同驱动，并通过渠道取节拍把这种协同放大。

　　我们领会到，剃须刀品类正在2025年岁尾已趋于盈利边际。徕芬剃须刀品类运营担任人则向我们弥补，499元—699元的价钱带，是整个剃须刀市场里面最小份额的一块。向下，200元是支流市场，向上，是以博朗、飞利浦为代表的千元高端市场。正在选择进入电动牙刷和剃须刀市场的晚期，叶洪新没少被质疑：为什么要进入饱和合作、增量无限的市场？好比，电动剃须刀的市场总量仅约100亿元，且国表里老牌敌手用大量的SKU，渗入了从几十元到几千元的每一个细分市场。

　　叶洪新挂正在嘴边的一句话是“小家电没有手艺壁垒”。正在这一合作激烈的红海市场中，大概相较于狭义的手艺，小家电对产物细节积少成多的打磨所构成的体验升级，就是手艺本身，且可能比手艺更安定。

　　正在研发电动牙刷的同时，徕芬扶植了一座超等工场，工场总司理告诉《全国网商》，这座工场2025年8月才投产，正式运做仅4个月，产能最大的吹风机产线仍正在东莞。这里次要出产企业的别的两个根基盘品类，电动牙刷和电动剃须刀。

　　以被视为“全村的但愿”的剃须刀为例。其外壳采用一体化铝合金CNC加工，颠末打孔、雕镂、喷砂。。。。。。阳极氧化等八套工序，材料损耗高达约60%，听说单外壳制形成本就正在三位数。徕芬目前有T1 pro和P3，订价别离是499元和699元，叶洪新曾正在一场曲播中引见：“规模还没起来的时候，剃须刀卖一个亏上千元，现正在很多多少了，毛利率也已转正。”？。

　　这背后的手艺难题是，怎样把一个用来载人的电机，做恬静、做稳，还得做廉价。叶洪新想清晰了产物设想思后，才发觉戴森曾经做了，还做得很好，就是太贵了。“叶洪新把戴森的价钱打下来了。”手艺平权也成了这家公司的方针之一。

　　叶洪新1986年正在浙江出生，还很年轻，他曾多次暗示，本人手机相册里有几十个产物照片，“这都是将来徕芬要做的工具”。虽然吹风机仍是企业营收的根基盘，但企业增加策略，已现实性地从老品驱动向新品驱动的切换，也注释了徕芬如斯注沉自从供应链的扶植缘由。

　　“现实上，成本必定是更高的，但徕芬不赔耗材的钱。叶总很看沉‘入口’的产物，对于刷头，你没法百分百监管到供应商是不是消杀到位了，他们的消杀尺度也达不到我们的要求。”？。

　　制制能力，最终为了办事于市场所作。徕芬的策略是，用工程和工艺的“沉投入”，正在红海市场中斥地出差同化的“价值锚点”，再把这种差同化为订价空间取市场规模。

　　第一，是手艺保密取反抄袭。“电机我不成能让别人做”，这是原创手艺的保密需求，而正在同质化合作激烈的市场布景下，垂曲整合成了一条“把环节变量握正在本人手里”的底线。

　　“这类高频、对外不雅分歧性要求极高的部件，便宜确保了交付不变性和成本劣势。”总司理向《全国网商》注释。

　　马宝玉引见，徕芬将构成“3+N”计谋，即以吹风机、电动牙刷、剃须刀3个品类为根本和焦点，成长出用户高频利用、存外行业立异空间的N个新品类，从而正在将来3年迈向百亿规模。

　　目前吹风机仍是营收从力，但趋向正正在变化。电动牙刷二代上市“3天摆布冲破1000万元的发卖额”，市占率正在各大平台已攀升至前列。剃须刀晚期因产能问题屡次断货，现在产销不变。

　　叶洪新还曾正在曲播间里拆机，拿着一个剃须刀的部件引见，“内部件的涂色，都是和外壳分歧的”——很罕用户会拆掉一部剃须刀，也不必然看获得产物内部的机械美学，但叶洪新认为，这种“抠细节”，是他关于产物立场的侧写。

　　电机是企业的焦点手艺，除了原材料（如铜线），几乎都是自从加工。但电机便宜更侧沉于手艺领先，而非成本。据引见，徕芬电机出产涉及十几道工序、二十多个零部件，每台都需颠末老化和正在半消音房中人工听音检测，每台必检。

　　据徕芬引见，最新推出的基于CNC工艺的电动剃须刀的外壳，换了五个供应商，曲到让持久为苹果代工的富士康来做，质量才不变下来。而回首从吹风机到电动牙刷，电机方案从步进电机、音圈电机迭代至伺服电机和曲线电机，也是由于行业通用的手艺方案，无法满脚企业的需求，好比牙刷中微型伺服电机，或是把电机外形成扁平以适配剃须刀机身。

　　“我们2025年曾经开了11家线下店了，短期方针是先开到300家，上海、杭州都有店面正在谈。正在店里，此中有不少是苹果的手机、电脑的用户，晓得这就是同款材质和工艺。”——据其引见，徕芬的供应商中有8家是“苹果同款”。

　　大到苹果同款工艺的铝合金机身，小到电机上的一根铜线、刷头上的一根刷毛，都正在这里出产、拆卸、检测。据徕芬引见，像吹风机如许的成熟品类，企业自有供应链渗入率跨越90%，而其他两个品类也跨越80%。

　　现在，叶洪新并不避忌谈及草莽期间，徕芬最早一批吹风机的制制过程，“第一台是手搓的，晚期的工场也比力小”。而可能是沿着劣势手艺径的惯性，也可能是巧合，徕芬之后发布的新品类，几乎都以“电机手艺”为焦点叙事。

　　他弥补了一个细节，比来两年，徕芬快要四成的营销投入转投到研发端，“徕芬的研发投入过去占比大要5%，叶总意义是但愿将来几年能到10%。”！

　　60台进口注塑机、三涂三烤喷涂从动线条（来去式运输线台CNC（计较机数控机床加工设备）、一个投资超5000万元的“靠得住性尝试室”……规划产能达300万套（包含多个品类，以电机为次要单元）。

　　这三大电机手艺，对应三个产物体验升级的标的目的：吹风机是坐正在戴森的肩膀上实现“手艺平权”；正在电动牙刷范畴实现扫振一体，契合更科学的“巴氏刷牙法”；剃须刀以T1 pro为例，用单个曲线电机连系“内置阻尼器手艺”实现轻薄、不变和人体工学握持感的均衡。

　　“晚期良多人问为何自建工场，缘由很简单，我们想做的工具，良多供应商不情愿跟我们一路做，从投入风险角度来看，他们就不情愿。”总司理引见。这也了部门消费硬件创业的供应链难题：供应链的瓶颈往往不是“能不克不及”，而是“愿不肯为此承担不确定性”。

　　“不外度关心市场的数据，我只看这是不是实需求，好比，每小我是不是每天都需要刷牙，然后，我还有没有把体验做得更好的处所。”叶洪新说。

　　它事关新品的研发质量、落地速度，也决定爆品放大时的良率取成本曲线，还决定渠道扩张时的不变供给。

　　吹风机时代的徕芬，大概借势了社交的春风、消费升级的盈利，敏捷做大了发卖规模。而从50亿跃向百亿的新阶段，打制出更多爆品，将取决于这座工场。

　　分歧于现在硬件创业范畴惯常的“发现一个新品类”，徕芬似乎更倾向于“沉做一遍”，更强调把一个常见品类的环节体验做到更不变、更可，或者说，“处理那些友商还没有处理好的问题”。

　　正在徕芬的部门门店、曲播间，消费者能看到“一块铝若何一步步被打磨成一个剃须刀外壳”的全过程，其最新推出的电动牙刷二代，则供给了通明机身的“摸索版”，以展现产物内部的细密构制。

　　“我们的铜线%，我们电机中反转展转金属片的成本可能就抵得上别人半台电机，电机便宜不是为了省钱，是逃求转速和质量，好比正在剃须刀里，同价位别人8000转，我们12000转。”。

　　副总裁马宝玉和我们注释：“大师为何网红品牌这个词？由于它贬义的一面是，代表品牌是流量催生、没有工场、没有研发、是贴牌——但徕芬恰好不是，我们有本人的工场、自研能力，通过一个个新品、奇特设想美学，交给时间做答。”。

　　之所以选择吹风机这个看似不那么“”的赛道，创始人叶洪新曾注释，这源于之前更早的一场创业——还正在研发城市载人飞翔器时，有个炎热的炎天，他感应坐正在飞翔器下很凉爽、风力很大，其时就想到，“能不克不及把这个电机，塞进吹风机里”。